九月品牌营销会议 | 争分夺秒,全力以赴
2020-09-15    阅读人数:56

2020年行至三分之二,朗宝仍在争分夺秒,全力以赴。

月初,朗宝陶瓷如期举办月度品牌营销分析例会。会议上,朗宝陶瓷品牌总经理陆建国结合各项营销数据,对品牌八月的工作做了量化分析与总结。并就当前市场的发展态势,对下阶段的工作开展指明方向。


- 朗宝陶瓷品牌总经理 陆建国 -


 八月:任凭风浪,稳步前行


回顾八月,朗宝整体销售表现依然保持稳中向好的态势。从数据统计分析得知,目前家装零售渠道和工程渠道占品牌营收主要比例。得益于国内疫情防控工作的出色表现,朗宝线下实体零售已全面复市。"虽然要恢复往日的人流和销售尚需时间,但我有充分的信心和准备。"在线下走访期间,不少经销商如此说道。据了解,为最大程度地缓解疫情期间销售低迷的境况,不少经销商趁暑假来临之际,积极配合总部推出"致青春·夏日大作战"促销活动,成效理想。


产品方面,600x1200mm现代砖、800x800mm金刚石等品类仍然是市场上的绝对主流。与此同时,新品类750x1500mm岩板和抗菌大理石瓷砖尽管上市仅一个多月,但终端消费提升明显。"在消费群体的更迭,以及疫情过后,全民健康成为主流理念的大背景下,从消费商品种类的维度来看,潮流趋势和健康属性消费需求会持续攀升。"会上,陆总说道。


 九月:多维发力,赢战金九


踏入九月,意味着业绩竞速到了关键节点。关于下阶段的工作部署,除了在产品推广、渠道拓展、专卖店建设、终端帮扶等多个维度继续发力外,陆总锁定两大关键词:


一是双节促销。受疫情影响,今年的双节庆之战不仅是消费重新激活的重要信号,更是疫后品牌和消费者重塑沟通的良好契机。因此,各经销商必须紧握双节促销黄金期,同时,借助线上短视频/直播社交电商平台,将原本在线下进行的获客程序转移到线上,包括客户触达、价值传递、客户互动、成交转化等,将触角伸向更大的半径范围。


二是短视频/直播营销。八月,朗宝举办了今年以来首场线上导购培训会,吸引了700余名经销商、店长与导购参与。于此同时,朗宝短视频在抖音和快手等平台上线,内容围绕#瓷砖 #家居 #风格 等展开摸索,务求以一种轻松、趣味的风格形式讲解沉闷的装修知识干货。"从入场时间来看,朗宝赶了晚集,只要保持高质内容,短视频/直播营销本身就是一件”坚持比爆红更重要“的事。"陆总说道。


疫情之下,朗宝依然能保持稳中向好的态势,这说明品牌自身“体质”过关,而其核心在于朗宝背后拥有强大集团实力的支撑,无论在产品研发、制造、服务等方面,都有了不断创新发展和乘风破浪的力量。九月,无所畏惧。



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