"朗宝,再向前!"区域经销商交流会圆满落幕
2019-08-24    阅读人数:479

根据一兜糖家居app数据研究中心"2018年家装材料购买渠道"数据调查显示,55%的消费者会选择线下实体店采购,而30%的消费者则选择线上采购,仅有11%的会选择整装公司全包。


与会人员大合照


数据的背后,我们发现实体零售依然占据主流渠道角色,但未来将会被线上电商及整装公司等渠道逐渐分流。7月18日-19日,以"朗宝,再向前"为主题,朗宝陶瓷区域经销商分享交流会江苏站在南京如期举行,来自江浙皖区域经销商代表齐聚一堂,就终端运营、整装渠道、大板销售等问题,共同探讨新零售背景下的陶瓷零售商的出路。




整装,势在必行



朗宝品牌销售总经理李诗方


新中产的崛起,整装成为一种趋势。


根据DCCI互联网数据中心研究结果,2018年装修业主中,近40%倾向于选择全屋家具定制∕整装服务及知名品牌的家居建材,以节省时间和精力,其中80、90后占82%;另外六成则选择清包∕半包装修模式。



整体家装的崛起,给陶瓷厂商带来什么影响呢?会议上,朗宝品牌销售总经理李诗方(下称:李总)结合整装的发展现状及前景讲授了《整装,势在必行》。


据了解,传统家装业,产业链长、产能分散,集省心、省钱、审美优势于一体的整装,解决了消费者对"装修一个家"的一站式需求,尽管目前仍存在施工不规范,服务不完善等痛点,但随着消费需求的不断扩容,整装将成为各大陶瓷企业及经销商寸土必争的增量市场之一。




百分百成交系统



朗宝销售副总经理刘立新在讲授《百分百成交系统》



身陷新零售的高墙之内,焦虑,成了大多数建材实体零售商人的常态。


"任何一个时代,零售行业都在发生变化,所以我们不要被新零售所迷惑。我们要做的,是关注消费者的注意力和行为轨迹究竟的变化,沉下心去思考、去研究、去调整。"朗宝品牌销售副总经理刘立新在讲授《百分百成交系统》时说道。


《百分百成交系统》是一套专门针对当下建材实体零售商而制定的终端运营工具。结合当下建材零售业态,围绕迎宾破冰、品牌植入、探索需求、产品介绍、议价成交、二级控单、扩单增单、送客离店八大环节,逐一剖析每个环节背后的销售要诀,有效推动营业额的倍速增长。




大板的困与解



刘总在讲授《大板的困与解》


大板,是消费升级的产物。


从600x600到1200x2400规格的跃进,从上墙落地到餐桌、柜台等多元应用的延展,从奢华瑰丽到黑白灰简约格调的转变...随着时代的发展,大规格瓷砖应运而生。它既颠覆了人们以往对瓷砖的刻板印象。大,逐渐成为一种潮流,一种生活态度。

如何把握大板风口扭转零售的困局?会议上,刘总为大家讲授了《大板的困与解》。


刘总说道,目前大板在国内尚处于起步阶段,且面临着经销商信心不足、渠道开发能力不足、团队不专业、施工难等销售痛点不过,作为一种高端空间饰面新型材料,它是未来陶瓷发展的主流;对品牌企业而言,更是不可或缺。


为逐步解决大板面临的痛点,除了加强终端对大板的认知外,朗宝陶瓷制定了一套企业陶瓷大板施工服务标准体系,对成套铺贴技术进行了详细规定性说明,以及联动相关专业企业,一起开发成套陶瓷大板施工工具。



会议回顾












"我们唯有加速奔跑,才能存活在这个时代。"






本页内容分享给他人