常熟朗宝林云丹 | 速度领跑,追赶时代浪潮
2018-07-23    阅读人数:979

七溪流水皆入海,十里青山半入城”,

江苏常熟,是一幅水墨画,

是一张蓝印花布的气韵,

是一壶龙井茶的清香......


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悠闲的生活,蓬勃的能量。这次,非常感谢常熟朗宝旗舰店的林云丹林总,在百忙当中接受了小编的采访。


她,温婉的外在,强大的内心,巾帼不让须眉,从事陶瓷行业多年,对行业的灵敏度超乎常人,在大时代面前,争做时代的弄潮儿。发现榜样的力量,让我们走进林总,走进常熟朗宝旗舰店!

(以下专访:Q朗宝陶瓷  A林总)

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Q:林总,您好!很高兴您抽空接受我们的采访,您2005年开始代理朗宝陶瓷,至今已有13年,能和我们分享一下您选择朗宝陶瓷的初衷吗?


A:选择朗宝陶瓷,是因为朗宝品牌的定位、理念、口碑,强大的生产能力,都是我所看重的,更难得的是,朗宝有与时俱进的战略与眼光,用当下的话说,就是潜力股。现在,无论是品牌的重新定位,还是营销方式、传播途径,效果显著,品牌日益壮大,我也跟着朗宝一起进步成长。


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Q:这么多年来,您认为陶瓷行业发生了什么变化?常熟本地的陶瓷市场怎么样?


A:目前,建陶行业的发展正面临着一系列的变化。房地产政策与形势的变化、精装房、装配式建筑、整装渠道、设计营销渠道的兴起,加之最关键的行业产能过剩等诸多因素,导致陶瓷终端市场局势严峻。但由于常熟市场近几年开放自建房屋,所以相对来说前景还是蛮可观的。


同时,应对市场的变化,我们也在积极改变与行动。除了升级旗舰店外,还对内部进行专业培训,提升销售人员的战斗力。强化售前、售中、售后的服务,调研市场、上门推广、进小区拓销路、和其他建材商搞合作活动等,多管齐下,让朗宝品牌更加深入人心。其实,在我看来,只要肯吃苦,有方法,常熟本地的陶瓷市场还是不错的。


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Q2018年朗宝品牌全面转型升级,全国终端店面升级也提上日程,对此您怎么看?


A:在现在大环境下,品牌转型是必然的,升级终端店面也是如此。陶瓷品牌众多,要让消费者青睐朗宝品牌,这必须要有强大的实力和优势。


朗宝终端店面是消费者了解朗宝的直接端口,店面形象决定着顾客对品牌的第一印象,从而决定顾客是否愿意进店。如果店面硬件装修到位,产品展示出特有的风格,能让每一位进店的顾客能够对产品和品牌进行全方位、多维度、深层次的体验,这势必能让顾客对品牌印象深刻,通过顾客对朗宝的口碑相传,朗宝品牌在终端市场也就更有竞争力。


这一系列都是环环相扣的,因此各地区经销商应该要紧跟潮流,积极建店,跟上消费形态的变化升级转型,在新时代的浪潮中迎来更好的发展


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Q:您在短时间内便完成了新店面的装修及开业,速度非常快,是怎样做到的呢?


A:市场在不断变化,唯有跟上时势才有机会决胜突围。身在终端前线,对市场的变化尤其敏感。而公司在今年就顺应时势,调整步伐,对朗宝品牌进行全面转型升级,定位为“实尚主义瓷砖”品牌,高颜值,高性价比,系统地规划了品牌的未来走向,而且有一套很完整的终端旗舰店设计规范,让我知道接下来如何更好地经营朗宝品牌。


总归一句话,公司跟着时代步伐走,我跟着公司脚步走,加上公司设计的图纸非常清晰易懂,按公司设计的图纸去做就行了。时代在变,越快行动,越能占据有利局势,就这么简单。


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Q:常熟旗舰店升级后,对朗宝陶瓷的当地品牌竞争起到什么作用?将会产生怎么样的影响?

 

A现在,80、90后消费已经崭露头角,,生活水平的提高,消费群体的变化,审美的提升,让人们开始学会体验“享受式”生活,对于品质和性能的要求越来越高,在购买瓷砖产品时更加关注产品实用性以及与家居之间的融合度。满足消费者的需求,才能够在行业站稳脚跟。


未来消费升级、产品迭代、消费焕新还将持续,对于朗宝来讲,这正是一个良好的契机。我们朗宝旗舰店装修前卫时尚,产品颜值高,性价比高,和现在流行的风格相当的搭配,能够让人眼前一亮,因此旗舰店装修升级后,吸引了消费者的目光,客流量多了,成交率也高了,对一些竞争品牌的冲击力还是相当大的


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Q、您刚才也提到,现在大环境对整个行业不太友好,零售也处于疲惫期,这种状况下,您认为终端需要怎样做呢?


A、我们改变不了大环境,但可以找方法突围。好比朗宝的广告语:实尚,就要玩花样。终端店面也需要玩出新花样。除了常规的宣传,今年,总部制度了多项终端花样活动,形式新颖,我们也在尝试结合店面实际情况,将活动落地。还有不同的营销活动,比如“大话世界杯”、“瓷砖免费送”等活动,线上+线下相结合,提高活动效率,让终端门店保持活力。总归已一句话:多配合,多行动。


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Q、如今,各个品牌除了零售外,都在力拓渠道,比如家装、设计师、工程等,您可以分享下这方面的经验吗?


A、俗话说,得渠道者得天下。在消费升级的时代下,仅依靠店面零售是行不通的。目前,我们侧重于走大型家装公司以及工程渠道,通过拓展销售渠道,扩大朗宝产品的市场影响力,增强口碑宣传,提升销量


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Q、今年,朗宝请了知名明星陈龙做形象代言人,投放央视广告,推出品牌宣传片,通过行业媒体和自媒体等多种渠道对品牌进行传播,您觉得这些对终端有何作用呢?


A、陈龙是我喜欢的一个明星,请他做代言人,符合我们品牌时尚的调性。登录国内最权威的媒体央视,抢占传播制高点,提升了品牌高度。现在我们旗舰店门口橱窗就用了陈龙和登录央视的画面,很显眼,这代表着朗宝崭新的形象,也让消费者看到朗宝的品牌实力。行业媒体和自媒体等形式,都是传播的途径,加强曝光度,让更多人认识和认可朗宝,这对我们终端是能产生直接效应的。


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Q、最后,请林总说说对朗宝陶瓷未来的期许。<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: bor

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